«Клиенты в смятении» — сэр Мартин Соррелл о последствиях введения тарифов

Руководитель S4 Capital заявил, что тарифы президента Трампа «повысили все уровни неопределенности» среди клиентов, поскольку торговые органы предупреждают, что британские агентства готовятся к последствиям.

Сэр Мартин Соррелл

Сэр Мартин Соррелл охарактеризовал введенные президентом Трампом пошлины в честь «Дня освобождения» как «конец эпохи и начало новой, в которой рост будет медленнее, инфляция будет выше, а процентные ставки будут выше, чем мы думали раньше».

Глава S4 Capital полагает, что будет период переговоров (если следовать «Искусству сделки» Трампа), но, по его словам, суть в том, что клиенты будут «колеблющимися» тратить в краткосрочной перспективе, поскольку они пытаются компенсировать убытки от повышения ставок. В долгосрочной перспективе, утверждает он, они будут тратить на технологии «гораздо быстрее», чем раньше, в поисках «быстрее, дешевле, лучше», чтобы сохранить свою маржу, поскольку они поглощают часть расходов на ведение бизнеса в Америке.

«Я имею в виду, что люди, очевидно, озадачены этим», — говорит Соррелл The Drum. «Это повышает уровень неопределенности […] В краткосрочной перспективе наступит период крайней неопределенности, когда клиенты будут очень нерешительны в принятии решений, когда они будут очень осторожны. Они по-прежнему будут принимать решения на грани инвестиций и найма. В долгосрочной перспективе это ускорит принятие технологических изменений.

«Итак, две вещи, которые будут действительно, очень важны в долгосрочной перспективе, — это выбор географии, другими словами, где, по вашему мнению, мир будет расти быстрее среднего. А затем вторым делом будет внедрение технологий гораздо быстрее, чем когда-либо прежде, что будет очень хорошо для ИИ. Я думаю, что внедрение ИИ после начального периода неопределенности будет происходить еще быстрее, потому что премия за более медленный рост, более высокую инфляцию, более высокую процентную ставку будет заключаться в том, чтобы убедиться, что вы настолько быстры, сильны и эффективны, насколько это возможно».

Автопроизводители по всему миру столкнулись с всеобъемлющим 25%-ным налогом на импорт в США. Тарифы для Вьетнама (46%), Камбоджи (49%) и Индонезии (42%) приведут к более высоким издержкам для розничных продавцов одежды и обуви. Например, Nike столкнется с более высокими издержками, поскольку ее цепочка поставок зависит от Вьетнама. 50%-ный тариф, введенный для Китая, грозит замедлить рост брендов быстрой моды, таких как Shein и Temu, последний из которых добавит около 570 млн долларов в экономику США в 2023 году, согласно данным Oxford Economics.

Соррелл говорит, что основной эффект домино будет исходить от китайских брендов, особенно в автомобильном, модном и технологическом секторах, поскольку они обращают свое внимание на все, кроме Америки. «Китай будет следовать тому, что я называю стратегией Huawei. Huawei было отказано в доступе в США и Великобритании, и поэтому она начала распространять свое влияние в других местах. И это оказывает огромное давление на отечественных производителей, поскольку агрессивное китайское производство и маркетинг по более низким ценам будут чрезвычайно конкурентоспособными».

Но могут появиться возможности, когда последствия улягутся. После «времени осознания» компании адаптируются и сосредоточатся на попытках роста — эффективного. Он говорит: «Они обеспечивают рост, идя туда, где есть рост. И они обеспечивают эффективность, внедряя технологии еще быстрее, чем раньше. Так что в этом смысле для нас это хорошие новости».

В своем отчете о результатах на прошлой неделе S4 Capital сообщила акционерам, что вложила значительные средства в ИИ по всему своему предложению и расширила свою ранее технологически насыщенную клиентскую базу, чтобы привлечь больше клиентов в автомобильной, телекоммуникационной, фармацевтической и FMCG-сфере. В прошлом году она победила General Motors в тендере, который сводился к предлагаемым ею техническим возможностям.

В Великобритании, которая пострадала от 10%-ного тарифа, торговые организации, включая Ассоциацию рекламы и Институт специалистов по рекламе (IPA), лидируют в лоббировании рекомендаций относительно того, как рекламным агентствам и маркетологам следует действовать в сложившейся ситуации.

Генеральный директор IPA Пол Бэйнсфэр заявил о «значительной неопределенности для британского бизнеса» после избрания Трампа.

«И их опасения не беспочвенны. Если взглянуть на чистые цифры, то, согласно сегодняшнему выпуску Times, и в дополнение к отдельным 25%-ным пошлинам на экспорт автомобилей, 10%-ные пошлины, наложенные на Великобританию, означают, что 60 млрд фунтов стерлингов товаров в год, которые мы экспортируем в США, только что стали на 6 млрд фунтов дороже», — говорит Бэйнсфэр.

«Это, в сочетании с ростом взносов работодателей в систему национального страхования, еще больше усложнит условия торговли. Ближайшие недели будут иметь решающее значение для оценки истинного воздействия, а отчет Bellwether за первый квартал 2025 года, который выйдет через пару недель, предоставит ценную информацию о том, как компании адаптируются к этим вызовам».

Разговоры о рекламной рецессии, таким образом, циркулируют в отрасли. Рубен Шройрс из медиа-консультанта Ebiquity сказал The Drum в прошлом месяце, что он ожидает спада.

Соррелл добавляет: «Тарифы тормозят рост, и в некоторых странах, которые испытывают трудности, например, в европейских странах, это вполне может привести к рецессии».