Лучшие демонстрации продуктов должны быть интерактивными и совместными.
Получите максимум от демонстраций продуктов. Дон Карди и Джейми Мэнфилд из 2LK объясняют, почему бренды, использующие живые демонстрации как возможности для разработки продуктов, могут получить от них столько же, сколько и их клиенты.
Демонстрации должны быть практичными и привлекательными, объясняют Карди и Мэнфилд / 2LK
Главным фактором, притягивающим многих к самому крупному в мире событию в области связи, Mobile World Congress (MWC), является то, что самые инновационные бренды демонстрируют там будущие технологии. Неудивительно, что зрители часто называют демонстрации продуктов одной из основных причин посещения.
Для брендов демонстрация этих технологий предлагает очевидные преимущества видимости, нетворкинга и деловых разговоров. Для тех, кто все еще разрабатывает свои самые передовые продукты, шоу также предлагает возможности «в бета-версии» для сбора информации об основных болевых точках клиентов и вытекающих из этого возможностях. Этот шанс использовать «обмен информацией» для продвижения изобретений для брендов и их клиентов — часто упускаемое из виду преимущество, но о нем следует помнить.
Демонстрации должны быть разработаны для продвижения двустороннего диалога между брендом и покупателем. При таком количестве брендов, конкурирующих за внимание, уровень креативности, используемый для запуска этих разговоров, должен увеличиваться из года в год, чтобы обеспечить прорыв в шумной обстановке.
Превосходные витрины
Мы встретились с Виктором Фернандесом, менеджером по сетевому программному обеспечению и API в Vodafone, чтобы обсудить, как бренды могут максимально использовать преимущества живых демонстраций своих продуктов.
Для Фернандеса наиболее эффективные демонстрации выходят за рамки простого привлечения внимания, предлагая возможность потрогать и раскрыть преимущества продукта. «За эти годы мы узнали, что посетители, по крайней мере, нашего стенда, ценят настоящую интерактивность — чем больше они могут потрогать, тем лучше», — объясняет он. Такая интерактивность гарантирует, что у аудитории есть возможность действительно понять, как продукт работает для них и их конечного потребителя.
Фернандес стремится подчеркнуть, что для привлечения нужной аудитории для достижения ваших целей важно ясно понимать, что вы понимаете их потребности. «В этом году в демонстрации мы сосредоточились на аудитории, ориентированной на бизнес, а не на клиентоориентированной, чтобы инициировать разговоры с потенциальными партнерами, которые могли бы поделиться реальными вариантами использования, помогая нам совершенствовать продукт в процессе разработки», — говорит он. «Это чрезвычайно ценно».
Демонстрируя будущие технологии, Фернандес подчеркивает, что важно объяснить зрителям, что они все еще находятся в зачаточном состоянии, чтобы они могли почувствовать, что играют свою роль в формировании направления развития технологий.
«Крайне важно, чтобы посетители понимали, что демонстрации — это не просто симуляции, за ними стоит что-то реальное», — добавляет он.
Это зависит от повествования, встроенного в демонстрационный опыт, а также от подачи демонстрации на мероприятии, и может сделать беседу гораздо более увлекательной.
Преимущества бренда
На MWC 2025 Vodafone представила свою технологию Sensing API, которая использует ее мобильную сеть для обнаружения движущихся объектов, таких как дроны, и отправки оповещения, если они представляют угрозу для стратегически важных мест, таких как аэропорты. Демонстрация объединила интуитивно понятный интерфейс с дополненным контентом на локализованной карте Барселоны.
Демонстрация не только позволила Vodafone продемонстрировать преимущества продукта и привлечь аудиторию бренда, но и предоставила стратегические идеи для будущей работы по разработке новых продуктов (NPD). Например, объекты, данные о которых посетители чаще всего просили раскрыть в определенных областях карты, указывали на потенциальные рыночные возможности для технологии. Это давало немедленную информацию о клиентском ландшафте и областях, в которых они могли бы развернуть технологию.
Кроме того, обратная связь в ходе демонстрации позволила Vodafone глубже изучить потенциальные проблемы клиентов и оценить реакцию на раннюю стадию разработки технологии в режиме реального времени. Эту информацию можно было передать в головной офис для дальнейшей разработки продукта.
Развивающийся ландшафт
Поскольку технологический ландшафт продолжает развиваться, такие мероприятия, как MWC, становятся не просто площадкой для демонстрации брендов — они представляют собой платформы для совместной работы, которые помогают ускорить прогресс.
Для таких экспонентов, как Vodafone, захватывающие демонстрации продуктов представляют собой важную возможность не только продемонстрировать зарождающиеся технологии, но и послушать, узнать и поработать вместе с потенциальными клиентами и партнерами.
Зная свою аудиторию и разрабатывая интерактивные решения, которые приглашают к подлинному взаимодействию, компании могут проводить обсуждения, которые открывают важные идеи для дальнейшего развития.
Этот двусторонний обмен имеет дополнительное преимущество, поскольку стимулирует поддержку со стороны людей, когда они осознают, что обладают силой, способной формировать следующее поколение технологических решений.