Actively AI привлекла 22,5 млн для предложения продаж «суперинтеллекта»
Стартапы по продажам ИИ в наши дни являются очень переполненным рынком. Если вы едете в Сан-Франциско из аэропорта, вы, вероятно, увидите рекламные щиты, обещающие, что вы можете «Прекратить нанимать людей» (Artisan) или призывающие вас «Нанять Piper, AI SDR» (Qualified). Хотя некоторые из этих стартапов, безусловно, быстро растут, в этой области есть свои проблемы, и некоторые венчурные капиталисты насторожены.
Аншул Гупта, соучредитель Actively AI, утверждает, что ранние версии некоторых инструментов продаж на основе ИИ не оправдывают своей собственной шумихи. Гупта утверждает, что классические торговые представители на основе ИИ — это неправильный подход, и сообщил TechCrunch, что они «потерпели неудачу», слишком сосредоточившись на «чистом объеме» — то есть на общении с как можно большим количеством потенциальных клиентов.
Основанная в 2022 году, Actively AI утверждает, что у нее другой подход. Стартап создает индивидуальные модели «рассуждений», чтобы компании могли просеивать свои данные и находить наиболее ценных потенциальных клиентов для продажи, копируя работу, которую выполняют лучшие торговые представители.
Это новый способ использования технологии рассуждений, методики, которая произвела фурор в мире ИИ, заставив модели ИИ конкретизировать свою логику и дважды проверять свою работу.
Активно утверждает, что этот метод работает, утверждая, что он помог таким клиентам, как финтех-компания Ramp, получить десятки миллионов долларов дополнительного дохода.
Стартап из Нью-Йорка уже привлек $17,5 млн в рамках финансирования серии A от Bain Capital Ventures, сообщил он эксклюзивно TechCrunch. Это следует за ранее необъявленным посевным раундом в $5 млн от First Round Capital, в результате чего общее финансирование достигло $22,5 млн.
«Мы называем это «суперинтеллектом GTM» — подходом, основанным на рассуждениях, который не просто автоматизирует или помогает, но и активно принимает наилучшие возможные решения для стимулирования роста», — заявил в своем заявлении генеральный директор (и другой соучредитель) Actively Михир Гаримелла.
Стартап утверждает, что использует комбинацию внутренних моделей и популярных моделей рассуждений от OpenAI и Anthropic для поддержки своей технологии. Оба основателя ранее изучали ИИ в Стэнфорде, а Гаримелла сосредоточился на области, тесно связанной с рассуждениями, называемой активным обучением, что и дало название Actively.
Сбор средств Actively является последним доказательством того, что бум моделей рассуждений может распространиться за пределы таких фундаментальных компаний в области ИИ, как OpenAI или DeepSeek, на стартапы.
Например, только на прошлой неделе стартап, поддерживаемый YC, привлек $5 млн, заявив, что он создал «машину рассуждений» для сокращения бумажной работы в здравоохранении. Этот стартап, Taxo, заявил, что за шесть месяцев он превысил $1 млн ARR. (Активно отказался раскрыть свой точный ARR, но сказал, что он вырос в десять раз за девять месяцев.)
Пока еще рано говорить о том, будет ли работать подход Actively, основанный на рассуждениях, как рекламируется, или это станет просто новым витком в инструментах продаж ИИ. В конце концов, рассуждения действительно появились только в конце прошлого года с появлением DeepSeek. Однако на данный момент некоторые инвесторы определенно покупаются на эту идею.