Меня забанили после подачи. Была ли моя идея внедрена в ИИ?
Всегда были недобросовестные держатели заявок, но стимулирует ли Gen AI еще худшее поведение потенциальных клиентов? Вот Джемайма Гартвейт, которая предлагает ответы.
На прошлой неделе в Linkedin я услышала жалобу на небрежную жестокость питчинга.
Мы все знаем, что не стоит заниматься презентациями бесплатно, но при наличии 20 000 агентств это чистый спрос и предложение.
Вы можете сколько угодно говорить «не предлагайте», но мы все начинаем дрожать от волнения и засучиваем рукава, когда нам предлагают задание от сочного бренда.
Питчинг — это довольно жестокий процесс и в лучшие времена, особенно для небольших агентств, но в этом случае я был доведен до отчаяния, когда потенциальный клиент полностью меня обманул после того, как я представил очень подробную креативную презентацию.
Это означает отсутствие обратной связи, отсутствие благодарностей, просто тишина.
После нескольких писем-преследователей я понял, что с этим уже ничего нельзя поделать — такое время от времени случается.
К чему я не был готов, так это к огромному объему поддержки и общего разочарования, которые я получил в ответ от моих коллег по отрасли, когда я рассказал об этом на LinkedIn. Более 1000 человек присоединились с идентичными историями и общим мнением, что питч-гостеринг резко возрос в последние годы.
Это заставило меня задуматься.
Мы уже знаем, что существуют недобросовестные игроки, клиенты, выдающие воображаемые бюджеты за бесплатные идеи из дюжины агентств, но в последнее время складывается впечатление, что замешано что-то более зловещее.
Возникает вопрос: не было ли наше последнее творческое предложение просто сложной подсказкой ИИ?
Какие ингредиенты обычно входят в креативную презентацию?
Концепция, множество прекрасных текстов, визуальная доска настроений и даже фильм настроения.
Если мы сосредоточимся на видео, то это будут некоторые кадры фильма и зачатки сценария или повествования.
Отбор талантов часто идет в дело, если мы ориентируемся на инфлюенсеров. Также нужна некоторая стратегия платформы, чтобы задействовать соответствующие тенденции социальных сетей, и я припоминаю, как однажды я предоставил полностью проработанный трехмесячный календарь контента.
Мы настолько стремимся к подтверждению того, что наше творческое мышление лучше, чем у наших коллег, что представляем все возможные аспекты кампании, чтобы продемонстрировать «комплексное мышление» и «исполнение на всех этапах воронки продаж».
Креативный питч теперь предоставляет все необходимое для подпитки ИИ на оставшуюся часть пути. Это сложный метод получения полного набора текстовых, графических и видеоподсказок.
Достаточно того, что вся сумма творческого цифрового продукта мира легла в основу моделей ИИ. Теперь мы отдаем бесплатно то единственное, чего он не может.
Так где же наша самооценка?
Вы могли бы спросить. Я не озлоблен. Честно говоря. Это следующий уровень, что за фигня с призраками, которые кусаются.
Как проницательно замечает Эстер Перель (королева), «отчуждение, замораживание и кипение — это проявления упадка эмпатии в нашем обществе».
Мы не можем исправить общество, но как агентства мы должны, по крайней мере, иметь возможность исправить процесс подачи заявок.
Что мы можем сделать?
Возможно, нашим креативным презентациям следует включать меньше креатива и больше презентаций, немного больше уверенности в том, что наше портфолио будет говорить само за себя, и немного меньше контента, готового к использованию ИИ.
Также настоятельно рекомендуется разработать стандартный для отрасли контракт на этикет презентаций, который должен сделать обязательным следующее:
- Бюджет и проект должны получить зеленый свет после выбора агентства (небольшое ожидание, но это случалось со всеми нами)
- Все содержание презентации принадлежит агентствам, если только агентство не нанято
- Контент не должен передаваться в какую-либо модель ИИ ни по какой причине.
- Презентация должна быть оплачена, если четкая обратная связь не будет предоставлена в согласованные сроки.
Все кажется таким простым, так что давайте соберемся вместе и разберемся во всем этом хоть раз?
Мы работаем над черновиком, так что следите за обновлениями.